De flesta priser är inte skrivna i sten. Lite prutande kan ta dig långt om du vill spara pengar. Häng med när vi lär oss av proffset som också kallas Sveriges snålaste man.
Att sätta ett pris är inte lätt. Kanske har du sålt en bostad eller bil någon gång och i processen insett hur svårt det kan vara att i förväg veta vad som är rätt pris. Det betyder att det ofta finns prutmån när du står där på andra sidan och ska köpa något.
– Nuförtiden är vi ganska otränade i att förhandla om priset på det vi ska köpa. Förr i tiden var det vanligare att vi handlade på marknadsplatser där man förhandlade med varandra. Nu handlar vi i butiker med bestämda priser. Nätet har ytterligare förstärkt det här och vi får därför allt mindre träning i att prisförhandla i vardagen, säger Günther Mårder, avgående vd för Företagarna och expert på att pruta.
Lär av begagnatmarknaden
Ett ställe där det fortfarande finns goda chanser att pruta är på begagnatmarknaden. Där är det normalt att pruta omkring 10 procent, 20 procent är heller oftast inga problem, medan 30 procent kan vara lite utmanande att få igenom…
– Grunden för ett bra prutande handlar om att bygga en relation till den vi förhandlar med. Alla vill göra affärer med någon de gillar, säger Günther.
Günther tipsar därför om att det är viktigt att inte gå ut hårt och börja förhandla direkt. Börja med att samla in så mycket information som möjligt. Vem är det du ska köpa varan av? Sök på personens namn och se om du hittar kopplingar till intressen, sportlag, musik eller kanske till och med gemensamma vänner.
– Vad händer om du råkar spela musik som personen gillar högt i bilen när du rullar in och ska träffas. Det kommer sannolikt inte att vara negativt för din förhandlingssituation, säger Günther.
Ta nästa steg i prutandet
Samma principer går att applicera i förhandlingssituationen på banken eller vid andra större inköp. Utmaningen då är att ramarna för förhandlingsutrymme ofta är snävare än när man förhandlar direkt med en privatperson. Men den mänskliga aspekten är fortfarande lika viktig. Se till att träffas om det går och förklara vad affären skulle betyda för dig.
– Vi vill känna sympati med andra människor och därför är det viktigt att visa varför den du förhandlar med borde hjälpa dig. Är du ensamstående eller behöver du hjälpa en sjuk mamma? Berätta och förklara varför det här är viktigt för dig. När människor sympatiserar med dig ökar sannolikheten att det anstränger sig lite extra för att möta dig i förhandlingen, säger Günther.